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为什么褚橙成功了 柳桃和潘苹果却渐行渐远?

文章作者:www.hand365.cn发布时间:2020-01-07浏览次数:1298

“楚橙刘陶盘苹果”去年推出时曾是行业内的一个好故事,成为品牌人格化和故事营销的典型案例。然而,事实上,在这三个苹果中,只有楚橙是成功的,而刘涛和潘苹果正在逐渐远离对方。

为什么褚橙成功了 柳桃和潘苹果却渐行渐远?

最近,巨化安的主页主要宣传了以“三个水果”为主题的楚橙、刘涛、潘苹果的团购。淘宝提供了如此巨大的资源,将这三位企业家命名的成果再次推向消费者、公众和媒体的前沿。

“楚橙刘陶盘苹果”去年推出时曾是行业内的一个好故事,成为品牌人格化和故事营销的典型案例。然而,事实上,在这三个苹果中,只有楚橙是成功的,而刘涛和潘苹果正在逐渐远离对方。

让我们看看菊花安是如何推出这三种水果的三个主要图片

为什么褚橙成功了 柳桃和潘苹果却渐行渐远?

的,这也是每个水果品牌的主要理念。

Chu orange:励志、坎坷和传奇

Liu Tao:企业家、工业和乡村服务

pan apple:公益、家乡和著名水果

然后我们将在网上和网下的第一天查看Chu orange高达22.40的销售额:超过8400份订单和75万份销售额。刘涛476单曲,销量46,000;苹果在187份订单中售出了份。可以看出,这是几何层次上的差异。除了昨天的便宜货,这三种水果从11月初就开始销售了。楚桔子的销售一直很好,刘涛一直很一般,而潘苹果的表现有点差。潘苹果今年在淘宝新开的官方网站上的销售额只有几十个订单,商店的动态得分非常低。

事实上,朱橙的成功不仅仅是品牌和故事营销的化身。这些只是表面现象,再现表象往往很难成功。让我们先看看朱橙是如何成功的,以及个性化和故事营销是如何获得成功的。然后让我们看看为什么后两者不能成功复制。

楚橙:根据内功,故事开花

楚橙可以长期销售。它的基础是这个橙子非常好。在去年的文章《褚橙第一,本来第二,谁会成为下一个?》中,我总结了朱橙成功的基础:第一,朱橙认真做事、专心研究的态度;二是果园的流量管理。第三是与果农一起创造财富。这些是保证楚橙质量的基础。如果你不能种好水果,试图激励自己是没有用的。

为什么褚橙成功了 柳桃和潘苹果却渐行渐远?

市场上脐橙的平均价格为每斤4-7元,而楚橙的价格为每斤15-16元,与美国和澳大利亚进口脐橙的价格相同。在正常情况下,当价格设置得很高时,相应的市场会变得更小(如上面的市场价格曲线所示)。然而,楚橙仍能以高价实现良好销售,即通过品牌个性化和故事营销将理性价格曲线向外转化为“非理性”价格曲线。朱橙的内功奠定了画面中真实画面的基础,然后通过品牌建设进一步拓展市场。

刘涛:牵强的嫁接,错误的方向

刘涛的推出不是刘传志的初衷(他甚至不喜欢这么做),而是媒体电子商务提供商去年最初联手的“楚橙刘涛”推广方案。然而,刘传志和刘涛的关系只是投资者的关系,不像朱橙,他已经做了十年的制片人和有经验的人。在这种情况下,个性化品牌建设是遥不可及的。

为什么褚橙成功了 柳桃和潘苹果却渐行渐远?

刘涛在产品定价方面也与朱橙非常相似。市场上,江山猕猴桃和黄馨猕猴桃的售价约为1公斤7元,而红色猕猴桃和周至猕猴桃的售价约为1公斤18元。刘涛的价格大约是一公斤32元,接近进口贾培猕猴桃的38元。过高的价格会使其自身市场的基础变小。通过牵强的品牌人格化,它只能轻微影响非理性价格曲线。

朱橙和刘涛之间的另一个微妙区别:作为企业家,朱石坚的支持在某种程度上是对制度不满的表现,但它很受那些对制度不满意的人的欢迎。刘传志在现有体制下更像是一个成功的企业家。他的大多数支持者都是机场成功研究的追随者,而且大多数人都不买水果。

潘苹果:良好的意图被网络思维毁掉了

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首先,没有强大内在联系的人格化品牌名称和上面的刘涛一样牵强,很难引起非理性价格曲线的位移。其次,潘苹果的价格也与朱橙柳桃相似。在市场上,花牛苹果的价格是每斤6-9元,潘苹果的价格是每斤15元,与进口蛇果相似,从而降低了市场份额的基础。最后,作为一名企业家,潘总的行业决定了他公众形象的争议性。最初,公众支持可能会为他的公众形象加分,但在苹果推出和定价过高之后,公众支持的色彩逐渐褪去。在这种情况下,不合理的价格曲线会产生反向位移。

这就是为什么朱橙成功了,而刘涛和潘苹果却渐行渐远。

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